从心理学的角度分析传销现象
2016-12-26 23:15评论(0) 浏览(43)
从心理学的角度分析传销现象
蒋白露
“现在我一听到电话响就害怕！”电话那端，是一名传销者家属近乎绝望的声音。打来电话的这名中年女性原本拥有一个幸福的家庭，丈夫在一家事业单位工作，儿子今年参加高考。前不久，丈夫被朋友邀去南方考察一个资本运作的项目，谁知不到7天时间，丈夫就毅然决定辞去工作，并且不停地打电话催她马上带钱来南方投资，连即将高考的儿子都不管不顾了。
看了“关注非法传销”系列报道后，这名女士意识到，她的丈夫可能被传销给洗脑了。让她不解的是，怎么才几天时间，丈夫就像变了个人似的，传销洗脑的威力为何如此之大？
传销被称为经济邪教。涉足过传销的人都说,他们“中邪”主要是因为听了一种非常可怕的课程。在心理学上,这叫做洗脑。的确,那是一个完全根据人性和心理而设计的课程,目的就是要控制人的意志。洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱；缺爱的人，为爱；即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄哭人的不一定是心灵上的撼动和影响，可能仅仅是心理学的伎俩
成功洗脑的4大因素
“社会心理学研究最广的就是‘态度的转恋’，即‘说服’。传销就是非常典型但又比较极端的一种说服过程。”资深心理咨询师赵明说，其实人与人之间每天都在进行说服，无论广告、教学活动还是政治家选举。而一个成功的说服过程，取决于传递者、信息内容、情境和听众四个因素。
在传销组织中，传销讲师就是典型的传递者。传递者的威信越高，人就越容易相信。一些传销组织之所以安排企事业单位的高层领导、教师甚至政府官员来给新人洗脑，就是利用他们身份的权威性。
“传递者的相似性也很重要。一般来说，越相似的越容易说服对方。”很多人加入传销，都是被关系较好的亲戚、朋友拉下水的。这些人跟你有着相似的社会关系和生活阅历、情感记忆，因此，很容易赢得你的信任。此外，在洗脑过程中，传销体系中的高级头目会安排很多跟你人生经历相似的同龄人来讲工作，就是在利用彼此间心理状态的相似性。
对于传递者来说，其立场、说服的意图也会影响说服的效果。越是中立的立场，越容易让人相信；越是刻意的、强有力的灌输越容易让人反感。这也是为什么现在一些传销组织一改过去的洗脑方式，在交流时总会让新人感觉，对方是在替自己着想，并不是在利用自己。而且，在新人犹豫不定时，传销讲师还会警告你说想清楚啊，不是每个人都适合做这个行业的。
传递者固然重要，但传递者说了些什么，也就是信息内容也很关键。从信息的倾向性上来说，对于一般公众，单一倾向的信息说服效果比较差。现在的传销组织因为要面对一些大学生和高智商的人，所以他们在洗脑时往往会提供正反两方面的信息，既向你展示这个行业的美好前景，也会给你“泼冷水”，让你作好决定，慎重选择。越是这样，文化程度高的人反而越容易觉得他的话真实可信。同时，在信息的提供方式上，面对面交流比口头传递的效果更好，所以传销组织会采用讲师跟新人面对面谈话的方式进行洗脑。
情境是成功说服的另一个关键因素，什么样的情境下人们比较容易被说服？第一种情况是在时间紧、没有同伴商量的情况下，无人依靠了就容易被人所左右；第二种是从众，一般三四个人在一起时从众是比较容易的，所以洗脑时都是介绍人带着新人去讲师家听课，当你面前的两三个人意见是一致的，你就会不知不觉地跟着他们一块走。
以前的传销，都是把某一样东西说得多么的好，不断对受众进行强化，用一种强大的、外部的力量遮蔽你原来的认识。这种方式的缺点是，一旦当事人知道了事实真相，他就会彻底醒悟。而现在的传销变成另一种模式：他一点一点地引诱你，一点一点地劝告你，还给你提供不同的选择，让你一步步判断，最后自己作出决定。这样，人们一旦陷进去就更难跳出来。因为每个人都不愿意相信自己是傻子，每个人都觉得自己的判断是正确的，情愿相信自己的选择，而不认为是别人在骗他。
一旦被洗脑后，一切思想要按照组织者的意思进行，所有个性化的行为与态度都是要被压制的，这是传销组织对其成员实施长期控制的法宝。
广西某大学女生小玉在被骗入传销组织后，她一度怀疑过自己身处传说中的传销组织。出租屋内没有网络、电视和收音机，连手机也时刻处于被监控状态，互相窥视手机内容成了约定俗成。随时都有人和你谈心、聊天，并对这种赚钱方式大加夸赞。长期处于单一信息的环境下，新人逐渐失去了批评性思考的能力，只能被动接受这种信息心理专家对此分析说，当经济依赖、情感依赖和心理依赖形成后，一般的人是很难自拔的，传销人员的社会回归需要综合疏导。
那作为深陷传销的人和他的家人，应该怎么做才能让他们“梦醒时分”呢？
首先，如果传销人员还在他们环境中生存着，一定要跳出这个环境，要想如果我现在离开这个行业的时候我能干什么，如果跳出这个环境之后我什么都不能干，那就要考虑，我欠缺一些基本的成功的素质，更别说传销本身是一个很大的陷阱，自己在里面肯定是做不好的。另外在自己比较自卑，妄自菲薄的时候就要换一个位置去思考，就是如果我没有来到这个环境，没有接触过这个行业，那我会干什么，这其实就回到了你梦想没有被放大，没有被洗脑的时候，你在做什么，你那时候的能力体现了你最真实的能力。
其次，在里面的人应该跳出传销组织的控制，跳出那个环境，领导不让上网，我就要上网，多多上网了解一下外界关于行业的信息；领导不让谈恋爱，我就要谈恋爱，然后征求别人对我目前做的事情的看法和评价；不让看传销以外的书，我就要找找别的书看一下，看一下过来人写的传销内幕的一些东西；改变一下生活规律，不让娱乐，你就娱乐娱乐，去体验体验生活中文体活动的乐趣。这样可以有效地打破传销组织的精神控制，你自己要想办法让更多的信息进入你的大脑，最重要的是要以特别谦虚和谦逊的态度去接受传销组织以外的信息。要想在新的生活领域里和新的工作岗位上，找到自己最好的感觉，就必须大胆地开始新的生活，去走自食其力，去找自己价值的真实的现实的道路。这样在现实的生活中找到了自己的自信，找到了自己生活的意义以后，才能真正彻底地摆脱了对传销的痴迷。
传销人员确实很痛苦，但最痛苦的人是真正在乎他们的亲人、朋友和爱人。看到过有一个妈妈去解救自己的儿子，但是这个儿子就是不愿意出来见面怕妈妈把他带走，他妈妈是个农村妇女千里迢迢赶来找很久不见的儿子，而且还碰上下雨，妈妈等了一天，终于失望了在电话中妈妈哭着说“你来不来见我，不见我我马上就撞墙去死”但是等了好几天儿子始终不愿意见妈妈，孤独无助的母亲只好失望地离去。在那样陌生的城市，下着雨，自己养大的儿子连见都不让妈妈见一下，作为母亲她得多么绝望呀。这样的场景让每个经过看到的人都觉得心酸，那这些束手无策的家人，究竟应该怎么做才有希望让他们走出传销呢，当然这只是针对已经从窝点出来但是还想重返窝点的人。
第一要让他们对于传销的观念发生动摇。家人给他提供资料或者陪同一起上网让他了解一下什么是传销，让他自己对比下自己做的事情跟传销是不是一回事，传销到底是不是非法的，他做的到底是不是非法的，到底能不能挣到钱，让他了解下关于国家打击传销的法律法规，多看些电视新闻报道，多了解传销的危害，如果痴迷地比较严重的话，可以向心理专家和对传销有研究有反传销经验的专业人士寻求帮助，进行辅导和劝说，引导他自己静下心来判断。
第二要提供给他有可能展现他的才华和潜在能力的机会，告诉他完全可以把握这个机会，发展的好。而不是生硬地去拽他，苦苦相劝或者以死相逼。
传销扭曲了人的心理，让他们变的自欺欺人但是自己却感觉不到，甚至让很多人心理扭曲和变态，同时又使很多家庭妻离子散家破人亡，严重扰乱社会经济和生活秩序，甚至引发更多的社会刑事案件的发生。社会应该联手帮助所有备受煎熬的传销人员和他们的家人早日走出痛苦深渊，过上正常健康和幸福的生活。
“现在我一听到电话响就害怕！”电话那端，是一名传销者家属近乎绝望的声音。打来电话的这名中年女性原本拥有一个幸福的家庭，丈夫在一家事业单位工作，儿子今年参加高考。前不久，丈夫被朋友邀去南方考察一个资本运作的项目，谁知不到7天时间，丈夫就毅然决定辞去工作，并且不停地打电话催她马上带钱来南方投资，连即将高考的儿子都不管不顾了。
看了“关注非法传销”系列报道后，这名女士意识到，她的丈夫可能被传销给洗脑了。让她不解的是，怎么才几天时间，丈夫就像变了个人似的，传销洗脑的威力为何如此之大？
传销被称为经济邪教。涉足过传销的人都说,他们“中邪”主要是因为听了一种非常可怕的课程。在心理学上,这叫做洗脑。的确,那是一个完全根据人性和心理而设计的课程,目的就是要控制人的意志。洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱；缺爱的人，为爱；即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄哭人的不一定是心灵上的撼动和影响，可能仅仅是心理学的伎俩
成功洗脑的4大因素
“社会心理学研究最广的就是‘态度的转恋’，即‘说服’。传销就是非常典型但又比较极端的一种说服过程。”资深心理咨询师赵明说，其实人与人之间每天都在进行说服，无论广告、教学活动还是政治家选举。而一个成功的说服过程，取决于传递者、信息内容、情境和听众四个因素。
在传销组织中，传销讲师就是典型的传递者。传递者的威信越高，人就越容易相信。一些传销组织之所以安排企事业单位的高层领导、教师甚至政府官员来给新人洗脑，就是利用他们身份的权威性。
“传递者的相似性也很重要。一般来说，越相似的越容易说服对方。”很多人加入传销，都是被关系较好的亲戚、朋友拉下水的。这些人跟你有着相似的社会关系和生活阅历、情感记忆，因此，很容易赢得你的信任。此外，在洗脑过程中，传销体系中的高级头目会安排很多跟你人生经历相似的同龄人来讲工作，就是在利用彼此间心理状态的相似性。
对于传递者来说，其立场、说服的意图也会影响说服的效果。越是中立的立场，越容易让人相信；越是刻意的、强有力的灌输越容易让人反感。这也是为什么现在一些传销组织一改过去的洗脑方式，在交流时总会让新人感觉，对方是在替自己着想，并不是在利用自己。而且，在新人犹豫不定时，传销讲师还会警告你说想清楚啊，不是每个人都适合做这个行业的。
传递者固然重要，但传递者说了些什么，也就是信息内容也很关键。从信息的倾向性上来说，对于一般公众，单一倾向的信息说服效果比较差。现在的传销组织因为要面对一些大学生和高智商的人，所以他们在洗脑时往往会提供正反两方面的信息，既向你展示这个行业的美好前景，也会给你“泼冷水”，让你作好决定，慎重选择。越是这样，文化程度高的人反而越容易觉得他的话真实可信。同时，在信息的提供方式上，面对面交流比口头传递的效果更好，所以传销组织会采用讲师跟新人面对面谈话的方式进行洗脑。
情境是成功说服的另一个关键因素，什么样的情境下人们比较容易被说服？第一种情况是在时间紧、没有同伴商量的情况下，无人依靠了就容易被人所左右；第二种是从众，一般三四个人在一起时从众是比较容易的，所以洗脑时都是介绍人带着新人去讲师家听课，当你面前的两三个人意见是一致的，你就会不知不觉地跟着他们一块走。
以前的传销，都是把某一样东西说得多么的好，不断对受众进行强化，用一种强大的、外部的力量遮蔽你原来的认识。这种方式的缺点是，一旦当事人知道了事实真相，他就会彻底醒悟。而现在的传销变成另一种模式：他一点一点地引诱你，一点一点地劝告你，还给你提供不同的选择，让你一步步判断，最后自己作出决定。这样，人们一旦陷进去就更难跳出来。因为每个人都不愿意相信自己是傻子，每个人都觉得自己的判断是正确的，情愿相信自己的选择，而不认为是别人在骗他。
一旦被洗脑后，一切思想要按照组织者的意思进行，所有个性化的行为与态度都是要被压制的，这是传销组织对其成员实施长期控制的法宝。
广西某大学女生小玉在被骗入传销组织后，她一度怀疑过自己身处传说中的传销组织。出租屋内没有网络、电视和收音机，连手机也时刻处于被监控状态，互相窥视手机内容成了约定俗成。随时都有人和你谈心、聊天，并对这种赚钱方式大加夸赞。长期处于单一信息的环境下，新人逐渐失去了批评性思考的能力，只能被动接受这种信息心理专家对此分析说，当经济依赖、情感依赖和心理依赖形成后，一般的人是很难自拔的，传销人员的社会回归需要综合疏导。
那作为深陷传销的人和他的家人，应该怎么做才能让他们“梦醒时分”呢？
首先，如果传销人员还在他们环境中生存着，一定要跳出这个环境，要想如果我现在离开这个行业的时候我能干什么，如果跳出这个环境之后我什么都不能干，那就要考虑，我欠缺一些基本的成功的素质，更别说传销本身是一个很大的陷阱，自己在里面肯定是做不好的。另外在自己比较自卑，妄自菲薄的时候就要换一个位置去思考，就是如果我没有来到这个环境，没有接触过这个行业，那我会干什么，这其实就回到了你梦想没有被放大，没有被洗脑的时候，你在做什么，你那时候的能力体现了你最真实的能力。
其次，在里面的人应该跳出传销组织的控制，跳出那个环境，领导不让上网，我就要上网，多多上网了解一下外界关于行业的信息；领导不让谈恋爱，我就要谈恋爱，然后征求别人对我目前做的事情的看法和评价；不让看传销以外的书，我就要找找别的书看一下，看一下过来人写的传销内幕的一些东西；改变一下生活规律，不让娱乐，你就娱乐娱乐，去体验体验生活中文体活动的乐趣。这样可以有效地打破传销组织的精神控制，你自己要想办法让更多的信息进入你的大脑，最重要的是要以特别谦虚和谦逊的态度去接受传销组织以外的信息。要想在新的生活领域里和新的工作岗位上，找到自己最好的感觉，就必须大胆地开始新的生活，去走自食其力，去找自己价值的真实的现实的道路。这样在现实的生活中找到了自己的自信，找到了自己生活的意义以后，才能真正彻底地摆脱了对传销的痴迷。
传销人员确实很痛苦，但最痛苦的人是真正在乎他们的亲人、朋友和爱人。看到过有一个妈妈去解救自己的儿子，但是这个儿子就是不愿意出来见面怕妈妈把他带走，他妈妈是个农村妇女千里迢迢赶来找很久不见的儿子，而且还碰上下雨，妈妈等了一天，终于失望了在电话中妈妈哭着说“你来不来见我，不见我我马上就撞墙去死”但是等了好几天儿子始终不愿意见妈妈，孤独无助的母亲只好失望地离去。在那样陌生的城市，下着雨，自己养大的儿子连见都不让妈妈见一下，作为母亲她得多么绝望呀。这样的场景让每个经过看到的人都觉得心酸，那这些束手无策的家人，究竟应该怎么做才有希望让他们走出传销呢，当然这只是针对已经从窝点出来但是还想重返窝点的人。
第一要让他们对于传销的观念发生动摇。家人给他提供资料或者陪同一起上网让他了解一下什么是传销，让他自己对比下自己做的事情跟传销是不是一回事，传销到底是不是非法的，他做的到底是不是非法的，到底能不能挣到钱，让他了解下关于国家打击传销的法律法规，多看些电视新闻报道，多了解传销的危害，如果痴迷地比较严重的话，可以向心理专家和对传销有研究有反传销经验的专业人士寻求帮助，进行辅导和劝说，引导他自己静下心来判断。
第二要提供给他有可能展现他的才华和潜在能力的机会，告诉他完全可以把握这个机会，发展的好。而不是生硬地去拽他，苦苦相劝或者以死相逼。
传销扭曲了人的心理，让他们变的自欺欺人但是自己却感觉不到，甚至让很多人心理扭曲和变态，同时又使很多家庭妻离子散家破人亡，严重扰乱社会经济和生活秩序，甚至引发更多的社会刑事案件的发生。社会应该联手帮助所有备受煎熬的传销人员和他们的家人早日走出痛苦深渊，过上正常健康和幸福的生活。
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